近日，HDS新一轮的渠道市场排兵布阵已经悄无声息的展开,一改过去以来以OEM业务和大行业客户的厂商直销为主，在HDS的最新渠道阵容蓝图中，渠道合作伙伴已经从集成商和分销商的简单买卖关系上升成为战略合作伙伴，双方将在销售、推广、服务、以及技术合作等层面展开全面深入的合作。
HDS宣布将三家和HDS有着悠久合作历史，且业绩斐然的渠道伙伴升级成为“白金合作伙伴”，这三家渠道合作伙伴分别是宝利信通、北京长远智扬科技有限公司以及赞华(北京)电子系统有限公司。在这种新型的渠道关系模式中，HDS力图通过战略合作伙伴建立共赢的渠道生态圈，并争取更大的市场份额。
拓新渠道合作模式
HDS副总裁兼中国区总经理庄国光先生指出，本次获得擢升的三家渠道伙伴是HDS首批授权的白金合作伙伴。在HDS过去的发展历程中，渠道合作伙伴一直扮演了重要关键的角色，支持HDS从一个成功走向另一个成功。如今HDS的营收已经100%的来源于渠道。本次擢升的三家合作伙伴分别在不同的行业领域给 HDS带来不同的市场贡献，白金合作伙伴关系的确立，标志HDS在渠道共赢关系上前进了一大步，未来希望HDS中国市场业绩能够持续翻番，在政府、金融、能源等重要新兴行业帮助HDS快速发展。
HDS副总裁兼中国区总经理庄国光先生表示，如今HDS的营收已经100%的来源于渠道，本次擢升的三家合作伙伴分别在不同的行业领域给HDS带来不同的市场贡献，标志HDS在渠道共赢方面迈出一大步
根据HDS 的渠道体系架构，“白金合作伙伴”是日立数据系统全球范围内“五星级合作伙伴合作计划(TNCP)”中的核心组成部分。该级别一般授予市场及地域覆盖范围广，具有广泛的服务支撑能力，并且具备为企业客户提供大型和复杂解决方案能力的专业存储解决方案提供商或集成商。
拓新渠道合作模式
HDS中国区渠道总经理蒋慰慈先生介绍HDS在白金合作伙伴方面的甄选原则，作为HDS渠道体系的最高层，HDS不仅仅对白金渠道合作伙伴提供了大力度多层次的支持，同样也对白金渠道合作伙伴的市场能力和投入资源提出了一定的要求
HDS中国区渠道总经理蒋慰慈先生则表示，HDS在白金合作伙伴的选择上还是非常谨慎和慎重的，除了业绩和市场区域等方面的考量，HDS还有很多隐性的标准来衡量合作伙伴。例如双方的公司文化理念是否吻合、是否有相同价值观等等，此外，还会考虑到在重点客户的配合上，不同Partner价值定位的差异化。
筑多级渠道体系
根据蒋慰慈的介绍，HDS的渠道布局包括几个层次，区域合作伙伴主要针对本地业务展开合作;ISV则是结合应用方案进行推广和合作;金牌合作伙伴主要面向行业最终用户的开拓与销售;此外，还有负责中低端产品的分销渠道，几方面不同类别、不同分工不同层次的渠道伙伴共同构筑HDS的渠道体系架构，使HDS的存储系统产品能够完成从高端到低端、从中央到区域的全面市场覆盖。
其中白金合作伙伴是在HDS整个渠道合作体系的最高层，与HDS的合作层面不仅仅局限于销售层面的买卖关系，还会深入到共同客户开拓、市场推广以及技术服务等多个层面。
此外，蒋慰慈还补充道，HDS在今年的渠道布局是全方位的，后续HDS还将推出一系列的渠道政策，包括更多的渠道奖励，更完善的项目报备流程，更合理的返点计划。
实际上，HDS的白金渠道合作体系规划早已在紧锣密鼓的运作中，早在2009年HDS推出的渠道晨光计划中，我们已经看到白金合作伙伴计划的雏形。而庄国光先生也证实，在他来到HDS就认大中华区总裁之前，HDS酝酿白金合作伙伴计划已经有2-3年。庄国光先生的介绍也从侧面证言了HDS对合作伙伴价值的重视并非一朝一夕。
本次晋升为白金合作伙伴之一的长远智扬则从另外一个角度对HDS对渠道伙伴的支持给予了极高评价，长远智扬是HDS历史最悠久的合作伙伴之一，从HDS 公司第一台机器到中国就开始合作，历史已超过8年，在长达8年的合作历史中，HDS始终提供了有效专业的解决方案和强大的合作伙伴支持力度。
共谋未来存储市场
会议上，HDS中国区总经理庄国光先生及中国区渠道总经理蒋慰慈先生向这三家首批的白金合作伙伴公司代表授予了“白金合作伙伴”奖牌。
宝利信通公司副总裁兼产品部总经理吴克先生表示：“保利信通与HDS同样有着多年合作历史，在双方的合作过程中，HDS作为数据存储业界领先高性能解决方案供应商，给保利信通很多的服务和支持，使得保利信通能够将业务重心专注于集成和运营服务上，保利信通将进一步借助HDS的方案，在全国范围内做更多布局。包括在华南、华东等范围。未来还将继续拓展如西南区域。
赞华集团(控股)有限公司常务副总裁兼赞华(北京)电子系统有限公司总经理陶莹女士则表示：赞华已经拥有15年专业存储领域的发展历史，拥有37家分支机构，稳定专业的存储技术队伍，丰富的集成和方案能力。HDS在全球是优秀的存储技术专业厂商，在两家企业文化契合和相同的基础上，HDS提供了高端、高可靠性的存储解决方案和服务，赞华期待09年双方能共同取得更好的成绩。
北京长远智扬科技有限公司总经理石锋先生认为：HDS的存储解决方案在成熟度和可靠性方面都拥有领先优势，并为渠道伙伴提供了丰富有效的销售工具，尤其三容灾中心技术方案具有成熟、稳定、可靠等特点，非常切合银行和其他金融机构的需求，帮助我们在银行业客户拓展中屡有斩获，实现了我们与客户和日立数据系统之间的多方共赢。
2010-08-03 09:51:51