两年前，当赛门铁克宣布推出硬件设备NetBackup 5000时，相信许多人是持怀疑态度的，毕竟这么多年来，这家老牌公司一直在做软件产品。
赛门铁克NBU备份一体机已经推出一年左右，全球备份一体机市场获得快速增长。11月20在北京再次推出全新的备份一体机NetBackup5220和Backup Exec3600，以及消重一体机5020，在其高层看来，赛门铁克强调备份一体机与备份软件互助增长，进一步加速了一体机战略的形成，也标志着赛门铁克进入了软件硬件化的发展时期。
备份一体机出现水到渠成
赛门铁克全球高级副总裁亚太及日本地区总裁郭尊华认为：目前企业数据存储量在成倍增长，但当前业界推出的单点备份解决方案居多，这就提高了数据备份和恢复的复杂性，也提高了用户的备份成本。为此，赛门铁克整合了服务器、存储和软件的备份一体机应运而生，带给有备份和恢复需求的用户新的机会。
与此同时，赛门铁克中国区总经理余亮也表示，IT在不断地演进以满足新的需求，从以系统为中心到以信息为中心，因为数据分布式、非结构化特点突出，IT专注信息，并衡量业务的回报。据第三方统计，数据增长加速，年增长率62%，意味着未来适应增长造成的高额资本支出。随着服务复杂性的增加，运营成本随之增加，服务级别要求不断提高，因虚拟化、云计算广泛应用而影响，致使数据备份和恢复的转型迫在眉睫。
事实上，赛门铁克从推NBU备份一体机到BE备份一体机，从企业级产品定位开始，再推出中小企业备份一体机产品。在备份市场上，赛门铁克的发展路线越来越清晰。在余亮看来，赛门铁克备份一体机的出现也是水到渠成的事情。
在谈到一体机的发展策略时，赛门铁克的高层都表示，备份一体机在全球新增客户率达到了250%，在中国市场也发展快速。作为分步骤在进行一体机战略的赛门铁克，NBU备份一体机主要针对大型企业级市场，而BE备份一体机市场主要针对中小企业市场，并且NBU备份一体机里面的NBU软件需要用户付费额外购买，而BE备份一体机的BE软件是免费提供的。“赛门铁克是做备份软件的专家，虽然一体机里面嵌入了赛门铁克的存储、安全套件、网络模块等，但一体机的灵魂还是备份软件。”李刚分析道：“为什么备份一体机的灵魂是备份软件？这在于硬件对软件的需求理解，是什么样的硬件才能将软件发挥到最大优势。对于硬件供应链来说，现在处于高度竞争同质化的状态，为什么10年前赛门铁克不推备份一体机，因为当时硬件供应链还未达到高度同质化、产业化，现在硬件产业链已经到达新的高度，完全可以选择最优秀的硬件供应商在工厂里面就集成赛门铁克的软件，推出一体机也就水到渠成了。”
赛门铁克推出NBU一体化备份解决方案，消除了数据备份的复杂性，赛门铁克之所以能提供业界领先的备份与恢复解决方案，源自其坚实的基础，“在全球数据备份与恢复市场上，赛门铁克2011年占据了34%的份额。”据余亮介绍，赛门铁克在中国成都设立了研发中心，未来在中国分支机构要达到15个以上。可见，赛门铁克在做企业级备份市场的同时，也在注重对区域市场的挖掘与深耕，而备份一体机的出现，势必会加速赛门铁克在中国市场获得更好的表现。
备份一体机与传统备份区别
在谈到备份一体机与传统备份软件之间的区别之前，赛门铁克中区售前技术经理李道莲分析出当前备份领域存在的五大热点技术，包括了：虚拟环境保护、重复数据删除、磁盘备份、远程备份和恢复以及云备份。为什么将虚拟环境保护作为第一个热点技术看待，因为在云计算背景下，虚拟化得到迅速部署，由此引发大量的虚拟系统和应用数据需要保护，面向虚拟环境的数据保护技术越来越受到重视。同时，许多客户有志于建立私有云备份服务中心，为企业自身提供几种云备份服务，降低资本和技术成本。
诚然，备份一体机基本概念强调使用一个解决方案采用一个设备满足客户备份需求，适合所有规模企业用户。NetBackup5220一体机专门为NetBackup软件而优化，硬件是赛门铁克和英特尔联合设计，从4TB可以扩展到36TB、72TB。Backup Exec3600采用现代化备份方法，满足中小企业的所有备份需求。而消重一体机5020也可以从32TB扩充到64TB、96TB、128TB、160TB和192TB。
事实上，备份一体机与传统备份区别主要在于，传统备份系统部署和维护复杂性，备份系统上线周期长；而赛门铁克备份一体机将备份服务器和备份磁盘设备集成并针对NBU或BE软件调优和预配置，大大缩减备份系统部署周期及运维复杂性。
可见，传统备份已经不满足业务需求，扩展性弱，效率下降。况且业务服务器需要驱动备份设备，备份设备的任何变化都需要业务服务器变更甚至重启，导致备份系统升级换代困难，业务服务器之间需要共享备份服务器。传统备份需要很长时间，需要完全备份和恢复备份。
备份一体机将传统备份架构改变，业务服务器不再驱动备份设备，备份设备管理与业务设备分离，是真正面向服务的备份架构。
李道莲明确表示，备份一体机备份更快，将完全备份的时间缩减。如NBU5220备份资源消耗减少高达72%，可以设置为每周完全备份，每日增量备份，客户端读取并通过生产网络发送数据总量。同时采用智能重复数据删除技术，可监控经优化的绿色全局重复数据删除。她特别指出，赛门铁克重复数据删除独到之处，可伸缩端到端全局重复数据删除。另外，赛门铁克V-Ray是获得专利的虚拟机和应用程序监控技术，透视虚拟机包括数据。这些技术在NBU5220和BE3600一体机里面都有体现。#p#副标题#e#
NBU一体机与NBU软件互助增长
现实中，在中国用户采购里面，大部分用户的硬件采购量要比国外用户多， “赛门铁克强调的是软件硬件化。” 余亮也明确表示，为此赛门铁克推出软件硬件化策略，解决中国客户实际问题，也就更适合中国市场发展需要。
然而，对于中国市场，未来1-2年备份一体机销售目标和软件对比，将会发生多大的变化，一体机在带动软件销售，那么在中国市场赛门铁克在备份软件市场占有率将会增长到大概什么状态才能达到赛门铁克所希望的目标？余亮介绍说，赛门铁克在NBU一体机推出一年左右，就明显提升了NBU的业绩，同时NBU一体机也同时高速增长，两者互相促进，共同发展。“目前因为NBU一体机的销售带动NBU软件的销售已经占到中国NBU软件整体市场30%左右份额。”笔者分析，这个份额还会有所增长。
SMB备份一体机：像打印机一样
从各方介绍了解到，赛门铁克NetBackup Exec3600为中小企业（SMB）和工作站提供备份保护，简单、经济有效、低风险，即可即用，包括了V-Ray技术、集成式裸机灾难恢复等功能。“利用虚拟机可以做热备份和热容灾。”
在中国的BE软件出货量方面，表现也不错，余亮认为，赛门铁克在企业级市场将会有50%的发展空间；在中小企业市场，需要深耕4-6级城市，整体市场还需扩充增长，为此，将全国中小企业团队做了整合，把之前以区域中心为主的中小企业销售团队整合在一起，形成整体的销售团队，并推出统一市场战略，大力发展渠道伙伴。但是，如何进一步开发中小企业渠道伙伴，提升其销售能力，这是赛门铁克拓展中小企业备份市场面临的首要问题。
赛门铁克中国区技术总监李刚也提到，在中国中小企业领域，“BE一体机就像打印机一样简单，”让中小企业用户使用起来简单、易于部署，利于这类客户解决自身存在的备份和容灾问题，这就是赛门铁克SMB备份一体机的关键所在。
赛门铁克备份一体机针对所有环境
“赛门铁克备份一体机与EMC一体机完全不一样的概念，备份包括消重、云备份、虚拟环境、容灾、备份加速、VTL等等，由其构成现代备份的产品。”EMC一体机看重的只是备份环境中的一个点，即消重。赛门铁克高层也表示，在这个领域里面，赛门铁克与EMC的DD产品会产生直接的竞争。
赛门铁克备份一体机包含所有应用环境，而EMC一体机主要针对消重，不针对所有应用环境。因此赛门铁克备份一体机的定位和友商一体机比较，在用户应用环境的定位上有着很大的区别。
再者，李刚分析道：“赛门铁克代表未来备份趋势，几乎每个客户需要做备份的优化，那么就需要调试备份服务器，就显得很复杂，但只要客户将其备份系统与赛门铁克一体机链接起来，以赛门铁克备份一体机为核心，建立现代备份架构，就可以简单解决问题。”
不过，EMC、惠普的备份一体机的容量非常大，赛门铁克一体机的单机容量相比小一些，但消重一体机5020的容量在消重后最大可以扩充到192TB，虽然还达不到友商最大容量的水平，但李刚指出，未来，一个机头如何共享存储的容量，对于大容量性能的满足也就显得非常重要。对于这个问题，赛门铁克早已有所准备，未来该技术将集成到赛门铁克新的一体机里面。显然，在备份一体机领域的角逐，赛门铁克也刚刚起步，以后赛门铁克在软件硬件化方面的表现将会更加突出。