一边是中国互联网创业神话——雷军，另一边是曾以直销模式颠覆IT销售并以轰轰烈烈的私有化运动站上各大媒体头条的迈克尔·戴尔;中外IT巨头之间将有怎样的交流？
2015年9月10日，戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔•戴尔先生访华与金山软件公司董事长雷军一起，共同启动了戴尔公司与金山云公司的全面战略合作伙伴关系。根据合作协议，戴尔和金山云将共同推出“戴尔—金山云”服务，未来还将借助双方的技术资源和客户关系，通过技术合作创新和业务模式优化，更好地为中国各行业客户提供高效、一站式云计算解决方案及服务，助力客户转型。
关于云，戴尔与金山的合作空间巨大
可以想见，戴尔强大的企业级IT实力以及丰富的产品线将与金山成功的互联网思维产生新的火花。两个IT大佬，两家专注于不同IT细分市场的优秀企业，硬件与云，解决方案与服务;双方的合作有太多的故事可以将，同时也给人太多的想象空间。
作为全球领先的端到端解决方案和服务提供商，戴尔公司在技术创新、客户服务、合作伙伴和渠道方面的优势得天独厚;而依托金山集团26年深厚的技术积累，金山云则拥有业内一流的用户体验和服务端技术。在双方的合作关系建立后，戴尔与金山云将为客户提供横跨公有云、私有云和混合云等无缝连接的统一云管理服务， 构建拥抱新IT趋势的桥梁。
在双方的签约仪式上，戴尔公司大中华区总裁黄陈宏博士表示：“随着互联网+时代的到来，中国的IT市场无疑将呈现出更广阔的前景。秉承‘在中国，为中国’的理念，戴尔在华也进入到‘戴尔中国4.0’战略的新阶段。今年早些时候，戴尔公司已分别与贵阳市政府、中国电子信息产业集团有限公司、清华同方信息技术有限公司等签署了多项战略合作备忘录。以满足日益增长的云方案及服务的需求，共同推动中国云产业的发展。”
金山软件CEO兼金山云CEO张宏江博士表示，戴尔对中国市场有深刻了解，高度重视中国IT市场的生态构建，与金山云这样领先的中国本土云计算和大数据服务商合作，可以借助双方互补的技术资源和客户关系，聚集更多产业伙伴，打造完整的云计算和大数据生态系统，助力国家互联网+战略发展。
硬件也是创新重点
另外，戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平也表示，除了在云业务方面的合作之外，双方也将在数据中心基础架构领域进行更进一步的探索。
从国内互联网定制服务器市场目前的状况来看，天蝎系列标准是绝对的主流。而这一标准背后则是3BAT以及众多新近崛起的国内企业级IT大厂。在这些力量的推动下，天蝎系列标准的声势相当大。
但另一方面，作为专门针对超级互联网企业而生的标准，很多行业专家也坦言，天蝎标准通常只有在进行超大规模部署时，其优势才能凸显。而现在看来，这个规模至少是10万台级别。
但对于更广大的其他行业市场来说，天蝎计划所追求的超大规模效应也许并不是最佳选择，因为这些行业并不具备3BAT那样规模的数据中心和海量的IT工程师资源。
曹志平表示，戴尔与金山的合作将在数据中心基础架构方面进行更多的探索，找出适合更多行业的定制化服务器(机柜)解决方案;而这些常识也并不一定是在天蝎计划体系框架内的。
总结
戴尔和金山云展开的全面战略合作，将进一步完善戴尔与金山云的云战略，推动中国云计算产业发展。未来双方将通过技术合作创新和业务模式优化，更好地为中国各行业客户提供高效、一站式云计算解决方案及服务，使更多中国企业能够在互联网+时代背景下从容面对IT系统挑战，助力客户转型。