两年前，腾保（Tandberg Data）还是一家垂死的公司，但是昨日，它同意收购了ProStor旗下的RDX便携式磁盘资产，这说明它已经恢复到健康状态了。
RDX是由ProStor Systems开发的一项便携式磁盘技术，它先是将该技术的制造和营销权授权给了腾保，随后又授权给了Imation。
腾保是一家磁带自动化供应商，随着磁带备份市场选择了DAT和LTO格式而陷入困境，后来在磁盘备份和重复数据删除技术壮大发展后，它的市场规模不断缩小，日子更是难过。
腾保的东山再起
随着Data Domain业绩的猛增，Exabyte、Overland Storage、腾保和其他的磁带备份设备厂商的业绩却在不断下滑。现在，Exabyte已经不复存在了。 Overland Storage仍在苦苦挣扎，但是腾保却恢复到正常状态并继续发展。
腾保营销总裁Marije Stijnen表示：“去年，我们在中国采购了制造设备，同时得到了大量修理设备。”
腾保一直在朝着磁盘备份的方向恢复，RDX可以将磁盘速度和磁带的便携性巧妙地结合起来。 ProStor Systems已经稳步地提升了RDX硬盘盒和2.5寸硬盘的容量。ProStor Systems承诺将在2010年底时将RDX硬盘的容量提升到1.5TB，但到现在都还没实现。
ProStor得到了风险投资的支持，它开发出的InfiniVault据说是一种虚拟化存储环境，结合了RAID磁盘和RDX的优势，可以提供完备的数据保护、连续数据访问、安全和数据保留管理等功能。
InfiniVault的销售速度很慢，但ProStor坚信它有美好的发展前景。但是，开发那些市场潜力是需要资金的，ProStor也许没有足够的资金同时开发RDX和InfiniVault两个系列的产品。
上个月，一款固态硬盘RDX磁盘被推出市场，这标志着RDX已经适用于高速和安全文件存储市场，比如需要对媒体文件进行即时备份的广播行业。例如，从事视频工程的专业技术人员可以瞬间将文件虚拟备份到离线设备，随时携带，建立一个便携式的归档库。
腾保和ProStor均为透露这项交易的价格。这项交易涉及的资产包括RDX知识产权、关键研发工程师以及Imation制造许可证。
腾保现在已经完全控制了RDX技术，可以按照自己的想法去开发RDX磁盘盒和接口仓了。
Stijnen表示：“我们将于Imation密切合作，利用医疗、家庭录像和广播等行业的系统集成商为RDX开辟新的市场。重点市场将集中在服务器和工作站上面，我们希望与Imation一同开发市场。 ”
ProStor的发展前景
ProStor发表了一篇关于将RDX业务出售给腾保的声明，声明引述了公司首席执行官Frank Harbist的话说：“在最近几个月，我们已经极大地增强和扩展了ProStor InfiniVault系列产品。 将RDX业务出售出去可以让我们平衡利用资源、将重点集中到InfiniVault系列产品上来。”Frank Harbist表示：“在我上任之前，ProStor就已经决定向版权业务模式转变。RDX现在所处的市场规模为1亿美元，但ProStor只占其中3%的份额。”
难怪腾保可以恢复它的业务了。
为了从知识产权中获得更多的价值，ProStor创建了InfiniVault业务，并且从一家纯硬件设备厂商发展成一家系统和软件厂商。Harbist称：“我在过去两年里的任务是帮助公司快速完成这种转变。 InfiniVault业务的发展速度很快，其规模基本上每年可以翻一番。在2010年第四季度，InfiniVault业务营收已经超过了来自RDX业务的营收。”
他补充说：“选择在这个时候与腾保达成这项交易是有道理的，腾保能够投资到RDX的开发中的资金比我们多，InfiniVault有可能取得很大的成功，可以为投资者们创造更大的价值。”
Harbist还表示，RDX和InfiniVault业务的本质性质是不同的。“初创公司必须专注于一点。”
那么腾保是如何支付这项交易的收购款的呢？ 我们估计收购的价格是1亿美元以上，但这只是猜测。
这项交易看起来好像是腾保首席执行官Pat Clarke取得的一项成果。所有的重要OEM厂商，包括惠普在内都使用这项技术。
腾保似乎拥有一个很好的基础来开发RDX业务，ProStor也因此获得了开发和建设InfiniVault业务所需的原始资金，公司的投资者也不用再向公司投入更多的现金。 这是一项双赢的交易。