昆腾发布DXi4500备份设备 重整渠道策略

昆腾正式对外发布了其DXi4500系列磁盘备份设备。这一产品将主要面向独立的中小企业以及远程办公和分支机构领域。昆腾大中华区总经理张金华认为，2011财年中其在中国的产品销量将有望实现带库和其它产品五五开，改变昆腾在人们眼中"带库厂商"的印象。

合作与渠道策略的变革

我们对去年EMC和NetApp竞购Data Domain的事件还记忆犹新，很多人由此认为EMC可能因此不再会同昆腾继续合作。不过根据张金华的介绍，目前昆腾在带库方面同EMC还有合作，此外DXi同NetApp的销售和渠道也有互通。而且，富士通还在销售昆腾的带库产品。

为了加强产品的销售，张金华将在2011财年对组织结构进行重新优化，包括新增销售总监加强销售管理能力，新增渠道总监加强渠道支持能力，新增TELE-SALES加强DEMAND GENERATION能力，以及加强分销产品的管理能力。张金华希望能够在这种调整的刺激下，做到向渠道和中小 企业客户友好的目标，进而促进市场表现。

DXi4500--面向中小企业和分支机构

昆腾旗下的备份设备名号众多，如何区分它们的不同定位？昆腾中国区高级技术经理王刚表示，前缀为偶数位的都是基于NAS的产品，这包括DXi2500-D、DXi4500以及DXi6500，这些产品主要集中于解决远程备份问题。王刚表示，目前中小企业的需求主要集中在文件级的数据同步方面，要求数据的即时可用，对于块级增量备份的要求不高，这也是为什么会采用NAS的原因。

DXi4500系列磁盘组成采用了RAID 6结构，4510为8块500GB磁盘，2TB可用；4520为8块1TB磁盘，4TB可用。同时，DXi4500还可以支持市场上主流的备份软件应用。

张金华同时透露，昆腾将在近期发布针对云计算的产品和解决方案，以满足客户在这一领域的需求。