联想和NetApp本周在纽约市举行的联想转型2.0活动上宣布了战略联盟。Moor Insights＆Strategy首席分析师Patrick Moorhead出席了会议，并有机会与联想和NetApp高管见面，以更好地推测这种关系。帕特里克和我几个月前都遇到过公司高管，所以我们有时间斟酌安排。
新联盟将NetApp的主流存储业务与联想不断增长的数据中心紧密联系在一起，包括拥有独立品牌的共享产品，以及在中国市场开发和销售产品的中国合资企业。
细节
NetApp与联想之间联盟的第一阶段看似简单直截了当。
两家公司将共享两条存储产品线，两家公司共同创建了一个针对中国市场的合资企业。虽然这听起来简单明了，但我相信这种合作有望在两个组织的各个层面上进行非常高水平的持续合作。
这笔交易使联想能够开发和构建基于NetApp FAS混合闪存存储及其AFF A系列全闪存存储阵列的存储产品。联想将推出这些产品作为ThinkSystem DM系列全闪存和混合闪存阵列，以及ThinkSystem DE系列和闪存和混合闪存阵列。这使联想能够将品牌存储产品提供给企业市场的最佳位置，从入门到中端和高端的存储领域。
产品不仅仅是简单的品牌重塑。联想将在联想全球工厂生产和测试产品，并将获得对控制存储阵列的NetApp OnTap软件的完全访问权限。联想还将为其存储客户提供一流的技术支持。
宣布在中国的合资企业比产品更有趣，联想拥有51％的股份，NetApp拥有49％的股份。这项未具名的合资企业使两家公司能够根据中国市场的特殊要求提供量身定制的存储产品和数据管理解决方案。
有关合资企业如何运营的详细信息仍在推广中，但最终结果将是一家独立公司，可以提供涵盖联想和NetApp存储整个存储产品的产品套件。该合资企业将向中国客户交付和销售联想和NetApp品牌产品。正如大多数西方公司所知，要在中国为政府资助的实体开展有意义的业务，他们必须创建拥有中国所有权的合资企业。
联想和NetApp都在独立发展
联想和NetApp的时机不可能更好。占主导地位的行业竞争对手Hewlett Packard Enterprise和戴尔EMC在过去几年中都在构建跨部门产品组合，包括存储和服务器。这种级别的产品集成使HPE和戴尔EMC在推动解决方案级别的销售和支持方面具有更大的优势，只需“扼杀”。
独立技术提供商被迫以不同的方式执行以取得成功，NetApp和联想都非常出色。这两家公司的产品，联想服务器和NetApp存储，加上以执行为重点的领导力，正在取得实质性收益。
联想在其最新的财报电话会议上透露，其数据中心业务收入同比增长近68％至16亿美元。这是自2014年公司收购IBM公司基于x86的服务器业务后进入服务器业务以来联想所展现的最强劲增长。
NetApp也处于令人印象深刻的增长期。自从George Kurian在2015年掌舵以来，NetApp不断增加收入和份额。最新的IDC 全球企业存储系统跟踪器显示，NetApp正在超越市场。该公司的年收入增长近20％，超过了除戴尔EMC之外的所有其他竞争对手。NetApp目前是排名第三的存储供应商，仅次于戴尔EMC和HPE。
即使有这种令人印象深刻的增长，与提供全套存储和服务器产品的提供商竞争也将变得越来越困难。深度合作是弥合差距的绝佳方式。它允许NetApp和联想竞争，就好像每个人都有一个全面的产品套件，同时利用两个大型组织可以提供的规模经济。
我们快速采取
这种关系对两家公司都很有意义。企业正在寻找能够扼杀的服务器存储解决方案，它允许两个最重要的独立存储和服务器OEM合作，以更多地横向集成HPE，戴尔EMC以及华为。
中国是美国公司难以渗透的市场。联想的传统允许宣布在中国的合资企业为NetApp提供进入市场的机会，否则它将无法渗透。该合资企业将为其竞争对手提供技术支持。该合资企业还将使联想在该地区与华为的竞争更加激烈。
访问NetApp的混合和全闪存存储阵列将使联想在全球范围内拥有强大的产品组合。这应该可以让它更有效地与HPE和戴尔EMC竞争。NetApp及其竞争对手的情况也是如此，因为NetApp现在将拥有一个强大的服务器合作伙伴，可以进行全栈解决方案的交易。
公告中没有提到融合基础设施和人机交互的参与。联想通过与Nutanix的合作将HCI推向市场，NetApp HCI是一个引人注目的产品，尽管它已经很慢地实现了牵引力。将人机交互技术与联想等服务器公司建立关系可能是一个很好的发挥。
战略联盟的宣布暗示这只是每家公司希望成为长期合作关系的第一阶段。像这些公司一样复杂的组织很难协调，因此HCI和融合基础设施可能成为联想所说的“未来阶段”的一部分。
这项合作对联想和NetApp都有很好的潜力。它使两家公司能够更好地与戴尔EMC和Hewlett Packard Enterprise提供的垂直整合产品组合竞争。
执行将至关重要，不仅仅是技术，还包括销售和营销。我很高兴两家公司都有先前战略合作的经验和伤痕。我相信校长们知道战略合作的好，坏和丑陋，并会利用这些来提高使这一项工作顺利进行的机会。有许多活动部分，这是两种截然不同的企业文化，至少在美国和中国之间，但我相信罗利的联想与NetApp US的文化非常融洽。如果联想和NetApp能够集中精力并提供服务，那么他们就有很大的机会来增加他们的增长。HPE，戴尔EMC和华为应该非常谨慎地关注这一点。
由于存储单元今天发货，我认为这是一个良好的执行开始。我们迫不及待地想看看它们在哪里领先。