竞争无处不在，电信设备商大举进军SDN/NFV，将IT厂商的生存空间进一步压缩了，IT厂商已经被逼到了一个逼仄的角落，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡，IT厂商转型与否决定了他的未来。
当前，业界对NFV和SDN技术的讨论，让大家看到的更多是IT厂商成功进入电信领域，抢电信设备厂商生意的案例，比如说IBM和惠普通过收购进入电信领域，比如有的电信运营商指定要VMware的虚拟平台。
不过，身处电信行业，让我们给己方阵营涨点士气吧：近几年，电信设备商的软件&服务以及IT设备的新业务开拓正是切入对方阵营的尝试，而且成绩还相当不错。
CT厂商的企业业务高速增长
先看老牌的电信设备巨头爱立信：十年前，爱立信的年销售额有75%的比例由硬件设备贡献。2013年，爱立信三分之二的收入来自软件和服务，而且爱立信正在致力于2020年公司75%的收入都来自软件和服务。
根据华为最新发布的财报，2014年企业业务收入达194亿元人民币，同比增长27.3%，服务超过100家世界500强企业。
中兴通讯副总裁、政企网营销中心副总经理常金芸在上周于珠海举行的渠道商会议上透露，中兴政企事业部2014年实现了40%的增长，现在中兴的IT及服务收入占总体收入的比例达到20%以上。
诺基亚和阿尔卡特朗讯在应对ICT转型方面虽然做的是减法，砍掉一些非核心业务，聚焦移动宽带，但在应对ICT融合方面，他们也没有放弃，采取的是与现有IT巨头合作，共同发展市场的模式。比如诺基亚与惠普在NFV方面的合作，过去，电信设备商的客户群仅限定在运营商领域，现在随着他们的客户遍布在互联网、金融、教育等各个行业。
思科是传统的数通厂商，在IT领域也做到了行业强者，尤其是云计算和企业解决方案。
北电网络和摩托罗拉转型不力就此消失了，这是CT阵营付出的转型代价。
IT阵营并非无往不利，惠普和IBM好几个季度的营收、利润都在下滑，EMC的裁员，这说明IT阵营在这次融合的互相较量中也在遭遇经营压力。
即使是NFV和SDN打开了IT进入CT领域的大门，但这并不说明IT厂商将无往不利。根据知名市场研究机构Ovum在2014年底的调查，受访运营商里，只有43%的受访者对甲骨文、惠普、IBM这些IT厂商会在电信领域日益崛起表示认同，大部分人的观点是持中立或者是不同意，有些电信运营商甚至怀疑IT厂商能否很好的理解自己的需求。
简而言之，这是一个CT和IT互相渗透、融合的时期，这个过程中就看谁融合得快、谁踩得点准，谁才不会被这次科技浪潮掀翻在地。
没有一家厂商成为领导者
Gartner研究总监刘轶认为，SDN和NFV的发展，打破了行业壁垒，将促进供应商重新洗牌，这也就是Gartner 2014年数据中心网络魔力象限中并没有一家厂商处在领先者位置的原因。
从五大传统电信供应商（爱立信、华为、诺基亚、阿尔卡特朗讯、中兴）发布的数据来看，目前华为在IT领域的渗透率是最高的，其他供应商主要还是在运营商及相关网络架构上面。
得益于在企业网、数据中心及相关技术的持续投资，华为近些年积极参与各标准组织如（OpenStack、OpenDaylight以及ONF）的规范制定及推广。不过，目前华为在国内及亚洲地区的成功并没有拓展到全球，但华为在服务器，存储，数据库，操作系统方面的成功，以及近年来和业界知名企业如 VMware、Big Switch、redhat等合作，刘轶相信，华为在IT领域的营收会持续增加。
阿尔卡特朗讯在企业网部分会继续收缩， 2014年阿朗将85%的企业网业务售予中国华信，会进一步影响在数据中心的业务表现，但阿朗保留了Nuage Networks solution 这一部分，并加大投入，刘轶认为阿朗在SDN部分或保持稳定。
爱立信和诺基亚虽然也提出了SDN/NFV的理念，但他们主要研究及产品方向还是针对运营商的接入（V－RAN等）、核心网、IMS等应用，在IT产业建树不多。
国产化助力本土设备商
回过头看，全球市场上，IC与CT的融合已经有十来年的历史了，现在两方阵营互相进入的幅度是差不多的。但今后的中国市场，恐怕政策的力量会使目前的格局加速改变。
棱镜门事件过后，国内各行各业都把安全问题列为首要的工作和任务，实现安全的一个最主要措施就是要实现国产化。去年，银监会已经发布了《关于应用安全可控信息技术加强银行业网络安全和信息化建设的指导意见》（39号文），明确将安全可控信息技术应用纳入战略规划，到2019年，安全可控信息技术在银行业总体达到75%左右使用率。
今年初，银监会对大型银行、金融机构使用的计算机设备、网络设备、存储设备、安全设备、软件设备等信息系统基础软硬件进行了全面摸底调查。据行业人士透露，目前金融行业的国产设备的份额只有百分之十几，今年银行业软硬件国产化率可能会纳入年度量化考核。
很明显，这一政策对华为、中兴来说是重大利好消息，因为中国的科技领域，成长起来的有能力替换外商的没有几家。
不过，挑战并不小，比如说IBM与惠普的小型机已经在行业树立了强势地位，后进的电信设备商能否切入？有电信设备商人士坦承，很难通过传统的服务器去改变现有格局，但可以利用新技术去替代，比如用系统的可靠性去替代单机的可靠性，用云计算和虚拟化替代传统的IT设备。
转载自：C114中国通信网