武汉奋进智能机器有限公司生产车间的机器人正在进行搬运、旋转等技术性操作。作为拥有1.5万个规模工业企业的中部工业大省，湖北省积极响应号召，涌现出一批优秀的机器人生产企业。
武汉奋进智能机器有限公司从一开始就不是为潮流而生的，却赶上了潮流，并在这股大潮中不断地调整方向，以应对始料不及的变化。八年前当机器人产业还处于蛰伏期时，奋进公司为了实现产业转型，就开始研究机器人控制器和精密减速机等核心技术，三年前，奋进公司在东风汽车车轮有限公司推出了第一台奋进机器人，开启了奋进机器人发展的征程。
武汉奋进智能机器有限公司董事长徐击水，人如其名，虽已过知天命之年，却仍有击水三千之志。1月6日，长江商报记者采访了徐击水，他向记者倾诉了自己坚持了30年的机器人梦想。他表示，在与国外先进企业争夺机器人市场时，不应硬碰硬，要走“农村包围城市”的发展道路，培育市场，徐徐图之。
坚信发展机器人有市场
“30年前，我就有做机器人的梦想。”说起关于机器人产业的发展之路，徐击水显得颇为自豪。
记者了解到，这个在武汉机器人产业属于领先地位的机器人公司，事实上成立不足两年。
“最开始我们是以事业部的形式存在于武汉奋进电力有限公司，直到去年才和物联网部门结合，成立了专门从事机器人产业的公司。”徐击水告诉长江商报记者，之所以成立这个公司，是因为自己与机器人有着不解之缘。
大学时候，徐击水就读于机器人相关专业，还是大学生的他和导师历时近3年，为三门峡大坝闸门研发出了一个除锈机器人，但是由于成果转化困难等原因，这个机器人没能真正问世。
尽管没有应用到产业领域，但是这次的研发却在徐击水心中种下了“机器人”的情怀。
“50岁了，再次转向机器人领域，可以说是折腾。但一方面是为了圆年轻时的梦想，另一方面，我坚信发展机器人有市场。”徐击水曾说，“中国是制造业大国，但中国的机器人却严重滞后。2012年，全国新增2.9万台机器人，其中国产品牌只占4%。”
功夫不负有心人，2012年，首台奋进全自主的工业机器人诞生。2013年，第一台奋进自主知识产权工业机器人走进东风。2014年，奋进工业机器人得到批量应用，成为湖北省机器人行业领头羊。如今，该公司已确定特种机器人为发展主线，与华为正式结盟，成为战略合作伙伴。
不与国外企业硬碰硬
走进该公司的生产车间一楼，一排排整齐的机器人正在进行搬运、旋转等技术性操作。徐击水告诉记者：“这些机器人正在进行检测，最少要在不间断工作一整周不出问题的情况下才能出厂销售。
尽管成立不久，奋进机器人在湖北已是代表企业之一。然而，这样的成果却不足以缓解国外机器人对国内机器人市场的强势占有率。
据了解，全球范围内，工业机器人的核心技术主要掌握在瑞士abb、德国kuka以及日本的发那科和安川电机“四大巨头”手中，在中国的市场占有率高达96%，仅占其中4%的国产机器人，某些厂家的核心部位还要依赖进口。
如何缩小我国机器人行业与先进国家的差距？徐击水认为，企业作为制造业发展的主体，首先得拥有完全自主和创新能力，完全掌握核心技术，才能突破国外的技术壁垒限制。
此外，徐击水还提出了“三步走”的发展策略：第一步，走“农村包围城市”的发展道路，不与外国公司竞争现有市场，开拓发展蓝海领域，培育市场，扩大规模。
第二步，结合工业物联网，实现工业机器人物联网化，实现局部技术优于国外同行，实现从“游击队”向“正规军”的转变。
第三步，逐步积累技术优势，提高产品品质，并利用成本优势、本土服务等与外国公司进行直接竞争，进入高端市场，从“游击战”向“阵地战”转变，替代国外品牌。
“在与国外企业的竞争中，国内企业不要‘硬碰硬’，要学会‘农村包围城市’，一定要找一片适合自己生存的地方，先活下来，再求发展。”徐击水表示，在当今新经济时代，对于湖北制造业，机遇与挑战并存。作为企业，怎样在技术研发上寻求突破，如何开辟别人还未开发的技术和市场新蓝海，是共同需要面对的挑战。
细分领域或成发展风口
“‘做中国人自己的、用不坏、用得起的机器人’一直是我们的发展目标。”徐击水介绍。
经过多年的技术研究和市场探索，确定了明确的技术和市场方向。在技术方面，奋进公司制定了适于公司发展的产品战略方向：做有比较竞争优势的通用机器人。
“在四轴搬运型工业机器人方面，国外品牌的出货量不大，市场应用也不广，与之相比我们在成本上基本持平，但在本土营销、本土应用和本土服务方面我们更有优势，因此这是一个方向。”徐击水说。
此外，开发适于特定行业应用并且可复制的专业机器人是徐击水找到的第二个风口。徐击水解释：“在传统制造行业，大部分工作是简单的人力劳动，如果采用六轴的通用机器人势必会造成功能浪费和过多的投入，用户用不起。而在某些新兴领域，比如白酒加工领域，通用机器人无法替代工人作业，用户用不了。这两种情况下，就必须开发专业机器人来满足市场需求。”
在徐击水看来，做好特定行业的集成应用，加大在汽车零部件、精密仪器等行业的投入，也将成为国产机器人行业的核心竞争力之一。目前，该公司已突破了机器人控制器和精密减速机等关键技术，并开发出了六大类型共二十多种系列产品。
“要做就要做中国人自己的机器人。”徐击水介绍，长期以来，奋进公司自主研发生产的工业云机器人在车轮行业被广泛应用，在滚型轮辋、型钢轮辋、轮辐等生产线发挥了重要作用。
随着2015年奋进工业云机器人、环境云管家、企业能耗云管家、设备云管家、云控制器、万蜂云“奋进云六部曲”的诞生，奋进公司的系列产品对于车轮企业的价值又将翻开新的篇章，可以对整个工厂进行远程环境监测、远程设备诊断、远程操作控制等等，帮助打造现代化的智能工厂。
在与国外企业的竞争中，国内企业不要“硬碰硬”，要学会“农村包围城市”，一定要找一片适合自己生存的地方，先活下来，再求发展。
——武汉奋进智能机器有限公司董事长徐击水