存储行业明星公司Nutanix和Pure Storage最近发布的季度财报都不太好看，实际收入和预测收入相差不少。
Nutanix
Nutanix在2020财年第二季度的收入为3.354亿美元，同比增长17％，亏损1.228亿美元，几乎是一年前亏损6260万美元的两倍。下一季度的营收指引为2.9亿美元至3亿美元，呈现下滑趋势。
主要原因是Nutanix在几个季度前将潜在客户开发支出转向了工程和产品开发。
Nutanix季度收入和利润/亏损
首席执行官Dheeraj Pandey在财报电话会议上表示：“我们最近发现我们的潜在客户支出中存在一些不平衡，这些不平衡开始影响我们的销售渠道。我们在第二季度认识到这些不平衡，并相应调整了我们的潜在客户支出。尽管如此，这些行动还需要一段时间才能生效，因此我们的第三季度指导反映了这些不平衡的短期影响。“
Nutanix联合创始人，董事长兼首席执行官Dheeraj Pandey。
CFO Duston Williams表示，由于本财年上半年销售代表短缺，情况更加复杂。
第三个问题是美国的销售执行。Pandey表示，该公司的目标是通过推广现任EMEA销售主管Chris Kaddaras来领导美洲和EMEA销售组织。Kaddaras带领Nutanix的“EMEA销售引擎在过去的两年中实现了巨大的增长，扭转了最初受到挑战的业务，我们希望他能为北美带来同样的卓越执行力。”
Pure Storage
Pure的Q42019财年收入为4.222亿美元，同比增长24％，看起来足够健康，但低于4.42亿美元的收入预期。损失了2570万美元。全年收入为13.6亿美元，同比增长33％。
目前存在的资金短缺的主要原因是合同制造商无法提供足够的产品。此外，比预期更多的客户购买了ES2订阅交易而不是购买永久许可证。Pure希望他们这样做，但错误地计算了采用率。
Nutanix和Pure表示他们的问题是短期的，并将以历史速度恢复增长。
Nutanix的销售渠道需要两个季度来修复。Pure应该更快地解决其产品出货问题。