浪潮集团渠道管理部总经理王峰面对全国合作伙伴，不遗余力地推销浪潮存储业务。
浪潮官方数据显示其服务器产品线已拥有超过5000家区域价值渠道。王峰认为，这些渠道中相当部分已有存储产品的销售经验，或者销售潜质。他表示，围绕这一“金矿”，浪潮将投入资源，并将“开发权”交由各省分销商，以支持后者迅速拓展市场份额。
与海量中低端市场进行“价值渠道”扩展相同步，浪潮还规划有另两大市场领域，包括了依托增值渠道的“自主可控替代”，与依托SI于ISV的“新型业务创新”。
中国的TOP方案商对应了浪潮定义的增值渠道，这些方案商已经为浪潮服务器业务的突飞猛进提供了重要支撑。为推动其在浪潮存储的“自主可控替代”策略中发挥更大的作用，浪潮为其提供了4个维度的资源支持，王峰称其为“四步走”：
一是利用浪潮天梭K1与x86服务器产品线对存储业务的拉动;二是向用户展示浪潮优势资源的“浪潮发现之旅”活动，该活动支持用户到浪潮解决方案中心参观考察;三是浪潮支持下的合作伙伴行业研讨会;四是利用北京、济南和海南的测试中心提供迁移测试服务。
“新型业务创新”则重点指向SI与ISV所覆盖的大行业与大企业。这一领域，浪潮服务器渠道优势也将可得以利用：浪潮将与合作伙伴一起，面向政府、能源、金融等国内重点行业提供联合解决方案，并成立联合实验室，驱动存储渠道从单一型、产品型向方案型、服务型转变。
浪潮希望通过在以上三大市场领域的投入，获得存储市场的丰收。王峰表示，2015年，浪潮将发展2000家以上专业存储渠道，1000名以上存储认证销售，并培训存储认证工程师和认证服务工程师各500名，助推渠道业务300%增长。
“全面替代”争前三
在合作伙伴业务端涉及的“替代、扩展和创新”，也在更高一个层面被提及或解读。它对应了浪潮存储的整体目标：中国市场前三。
浪潮集团副总裁彭震表示，浪潮在今年制定了以“计算+”为核心的战略，存储是其中的重要组成部分。而针对后者，浪潮提出了“活性+”。
浪潮提出的“活性+”核心在于实现存储领域的“硬件重构+软件定义”。硬件重构是指基于融合设计理念，实现存储的底层介质重构、接口重构、互联重构和架构重构。软件定义则是指基于灵活配置和按需供给，实现软件定义存储服务、软件定义存储功能、软件定义存储效率和软件定义存储方案。而在产品层面上，“替代、扩展和创新”包含了更为广泛的内容：
面向关键业务的替代部分，浪潮希望全面替代MNC统一存储、海量存储产品。并且适应云计算需求，以Scale out分布式架构替代传统Scale up SAN架构，用SSD、NVDIMM等创新介质替代传统磁盘介质。
除去依托渠道拓展面向中小企业的海量中低端市场进行扩展外，浪潮还将扩展的对象指向了云计算、大数据、富媒体等创新的海量数据应用，提出构建端到端解决方案。
而在创新层面，浪潮将更为关注面向云计算、大数据的联合创新，以驱动互联网+业务转型。并积极拥抱开源，参与、贡献、引领OpenStack、Ceph、Hadoop的发展。
彭震介绍说，目前浪潮已经组建了超过400人的核心软件研发团队，用于推进活性+为核心的存储计算业务的发展。
目前，浪潮已经在硅谷、中国台湾、北京、济南、郑州成立五大研发中心，美国硅谷重点推进存储软件平台和核心算法的研究和工程化，北京重点开展存储系统软件及功能的开发，济南聚焦在存储解决方案，郑州主要进行存储软件测试验证，中国台湾主要做软件平台。