超融合、软件定义存储等，是现在每一家存储厂商都在探讨的话题，当去年6月戴尔与Nutanix宣布合作之后，我们的感觉双方距离既定目标都是更近了一步。
基于Nutanix网络规模技术，在戴尔PowerEdge上运行Nutanix的软件，很快全新的戴尔XC系列Web规模融合设备就问世了。新产品在市场上的反响超乎想象，出货量很快就达到了数百台。受到鼓舞的戴尔和Nutanix在今年3月，又开始销售基于戴尔第13代平台的XC2.0超融合一体机，6月最新的XC2.1产品又发布出来。
借参加戴尔中国4.0战略之机，记者在参观戴尔解决方案中心之后（该中心也部署了XC系列，并接受用户测试），与戴尔大中华区存储产品总经理李海平、Nutanix公司中国区总经理黄莺女士，进行了一番交流。
戴尔大中华区存储总经理李海平
李海平表示，戴尔与Nutanix的合作非常顺畅，一年多来，双方已经在各个层面上建立了良好的沟通机制，对于对方也有了更深入的了解和默契。他希望，戴尔与Nutanix共同携手，加大市场宣传，通过巡展以及各种培训，对内对外宣传双方共同打造的核心解决方案。他表示，戴尔的理念一贯是开明和开放的，戴尔会选择不同的应用，加上不同的软件，通过戴尔的企业级服务来实现，帮助客户成功。
黄莺表示，市面上有很多谈软件定义存储的了，但是良莠不齐。Nutanix作为一个开放软件定义存储平台，不会把客户锁定在任何一个操作系统上，可以更好的接受用户的检验。Nutanix与戴尔的合作，尽管现在只有一年半的样子，但是已经有了非常好的基础，双方的高层已经达成了共识，坦诚以待，而在中国虽然经历的时间更短，但是合作中却毫无滞涩，信任度已经建立起来，双方每个季度在市场上也都有七、八个百分点的增长。Nutanix对戴尔存储有足够的信心，而且也目睹了戴尔在中国市场的巨大成功——品牌非常强，覆盖面也非常广，本地化的战略更是吸引了众多的政府和行业客户。她表示，Nutanix愿意和戴尔一起，努力耕耘这方市场。
路坦力（Nutanix）公司中国区总经理黄莺
超融合系统，由于拥有部署简化、超高性能、降低成本等核心优势，吸引了越来越多的行业客户。几个月前，IT调查公司Wikibon的一份分析报告显示，与传统VDI解决方案相比，戴尔XC系列的成本降低了27%，实现价值的速度提高了6倍。难怪客户对于XC产品趋之若鹜，相信最新的XC2.1系列产品，对于成本的降低以及实现价值的速度，又将做出新的推动。
戴尔存储产品高级经理黄光伟表示，戴尔XC系统2.0版首次采用戴尔PowerEdge第13代服务器技术，并整合了Nutanix软件以及戴尔全球服务和支持。这些设备把企业级存储、计算和管理程序资源集成到一个平台中，并进一步扩展了戴尔广泛的软件定义存储（SDS）产品组合。他进一步指出，Dell XC系列2.0版已经集成了最新的Nutanix软件和更新，将戴尔硬件管理功能集成到Nutanix Prism UI之中，出厂预装Hypervisor。这样做的目的，是更快地实现价值，通过戴尔ProSupport专业技术支持和来自Nutanix的软件帮助，提供协同支持。
为了便于大家记忆，黄光伟将第二代最新的XC系列产品的特点总结为三高：高性能、高密度以及高灵活性。高性能：性能更高的服务器和更多驱动器选择（闪存和硬盘），支持VDI、私有云和大数据项目中要求更为苛刻的工作负载；高密度：密度加倍，达到每个机架单元16TB，利用只占一半的机架空间内支持同等数量的数据，让各种类型的客户都能从中受益，特别是托管服务提供商和共址数据中心；高灵活性：处理和内存技术的进步以及每个设备的多种驱动器、内存和处理器选择使得更精确的工作负载匹配和精细的可扩展性成为现实。
戴尔上海解决方案中心一角
虽然有观点认为中国用户对于超融合的接受程度慢于欧美地区，但是李海平认为这可能将逐渐成为过去，因为中国用户对于XC系列产品的热情，显示了他们对于超融合的高度认同。他认为，中国市场上VDI环境相对来说比较普及，用户在VDI的使用方面与欧美或者中国香港、中国台湾并没有多大区别，成熟度比较高，而且有着比较迫切的需求。然而，现在的网络架构令客户的系统拓展越发困难，传统架构将极大地掣肘用户的应用拓展，此时惟有超融合系统能够帮助客户跨越桎梏，实现系统的极大拓展。尤其是，所谓的超融合存储一般都是开箱即用的方式交付，系统的各种硬件、软件在出厂前就已经安装配置完毕，且都调教到最优化水平，极大地简化了用户的操作难度和上手速度，令企业生产力实现了与开箱即用的IT系统的同步腾飞。
黄光伟认为，客户本身有着不同的应用环境，戴尔提供的解决方案也都是针对不同的环境而设计的。对于客户来说，戴尔XC系列可以轻松部署并逐步扩展，降低总体拥有成本并支持敏捷性，让客户以“按需付费”的形式在几分钟内简单地添加新设备。客户可以使用同样的基础架构部署多种虚拟化工作负载，并可以轻松地通过一次扩展IT环境中的一个节点的方式来快速应对业务变化，而无需根据预期增长进行过度配置，对于存储，对于云，对于客户的未来，这都将是非常好的消息。
李海平认为，戴尔和Nutanix的合作是一种深度合作，双方不仅从重组团队的方面，还会从工程角度进行深入的合作，这种“软硬兼施”的手段显然取得了良好的成果。戴尔和Nutanix的合作是从系统认证、集成，然后以解决方案的方式，为用户提供了完整的端到端方案，并且还有VDI的参考架构。据他透露，未来双方还将有平台方面的其他合作。
李海平最后强调，戴尔存储的价值观就是价值差异化，这是戴尔存储的立身之本。在中国现今互联网+的大背景下，戴尔高层做出了巨资投资中国、推动中国经济发展的决定，戴尔存储将利用自身既有的各种优势，通过创新型的产品和解决方案，给客户充分的选择，让客户尽享存储之美，成就企业理想。