在2008年的渠道冠军评选中，IBM再次夺冠，我们当时称之为“无争议卫冕”。而在今年，无可奈何春去也，IBM站在了低一级的奖台上。
江山代有人才出，把IBM掀下王座的是EMC。在2008年仅排名季军的EMC，终于完成了蜕变，成为最受渠道商推崇的存储厂商。
一年的时间的确不长，EMC的革命成功，并非突然坐上了火箭而一飞冲天，而是量变到质变的水到渠成。
产品力领先明显
在产品力上的优异表现，是EMC在今年得以击败IBM、获得冠军的主要原因。EMC在产品力的四项指标上，三项拿到第一。在产品力上的得分，就和亚军IBM拉开了0.47分的差距。
和IBM、惠普、戴尔等这样的多产品线厂商不同，EMC是专业致力于存储市场的厂商。他们多年来全心根植于存储产品的研发和创新，就产品本身倾注了极大的精力和投入。不仅具有较长的产品线、覆盖高中低端各种应用，并且在进一步的产品细分上，也有较强的针对性。不管是何种客户群，都能够找到最为合适的产品和方案。这一点，早已经得到了业界的公认，EMC在产品上真正体现了“专业性”。
在2008年的渠道冠军评选中，EMC在“技术创新性”上同样夺得第一，这反映出EMC在存储技术的创新上，所保持的一贯优势。
对于EMC在产品上的强势，来自渠道的声音也证实了这一点。北京远桥科技有限公司在一个档案馆项目的选型上，权衡过多个存储品牌。公司业务经理谭朝松表示，存储系统日后的升级，是这个项目的关键。公司考察了市面上的一些品牌，最后选择了EMC，“其中的一点，正是他们具有很长的产品线，以后的升级可以很顺畅”。
如果仅有这些，那还只能说EMC是个“本分的制造商”。其实EMC的眼界和雄心远不于此。
EMC的战略已经超出了存储厂商这一单一的定位。围绕着“数据”这一核心，他们正在塑造自己全面“信息管理”厂商的角色。EMC大中华区市场及渠道战略总监梅敏玲指出，在数据的整个生命周期的各个阶段，EMC都有专业、富有针对性的产品和解决方案，“EMC的战略始终围绕着数据来进行，EMC是一个信息管理厂商”。
渠道力大幅提升
相比2008年的评选，EMC在渠道力和品牌力两项指标上有了大幅度的提升，得分已经很接近IBM。
渠道建设更是一项长期积累的工作，来不得半点浮夸和急功近利。
存储产品在前些年依附于服务器渠道的现象，随着时间的推移已经不复存在。如今，其渠道销售、投标以及渠道商的发展，都跟以前有着质的差异，日积月累的量变终于汇成质变，存储已经成为了一个独立性极强、特点鲜明的产品线。市场形势对于EMC来说，有了革命性的改变。正如EMC大中华区总裁叶成辉经常谈到的——五年前，或许可以说我们的渠道销售还经常会遇到困难，但如今EMC的发展道路上不会有任何障碍。
市场形势的根本性变化，以及企业对于数据的重视程度越来越高，带来的是存储领域的高速发展。
渠道商河南铂润科贸有限公司的发展，是一个较为典型的例子。公司之前主要做服务器，其副总经理王华介绍说，“当时的状况可以说是饿不死也长不大，总是无法超越生存的瓶颈。”两年前，公司把存储作为主营业务，在EMC的支持下，短时间内就接连中了几个大单，在解决了生存的同时，企业在人员组成、业务构成和发展上，都有了质的飞跃，进入良性发展的阶段。王华表示，服务器已经进入产品生命周期中的末期这一阶段，而存储正处于成长期，未来还有着极大的市场空间。
2010-07-28 13:13:01