今天的NetApp已经成功转型成为一家数据公司，并力求成为混合云世界的数据管理权威，笔者认为，NetApp是一家释放数据无限潜能的“新型”企业。所谓“新” 并不是说这家企业成立的时间;相反，作为一家老牌企业，NetApp的 “新” 体现在创新的能力，全新的品牌以及新市场战略之上。
作为媒体，作为IT产业发展的记录者和旁观者，更容易看到云时代下，传统厂商面对数字化转型所带来的困惑。然而，NetApp却是一家脚踏实地实施转型的“另类”：当TA以全新的定位重新亮相拉斯维加斯的Insight大会之时，“转型”已经成为一个过去时。因为，在这次大会上，NetApp所有的产品、市场战略以及解决方案，都已经完全面向云世界了。不仅如此，作为云市场的“三A”大巨头：AWS、Azure、Ali Cloud都已经成为NetApp的战略型伙伴，究竟是什么使NetApp如此快速挤进云世界并已经“八面玲珑”地快速开展了业务的？笔者想用一张图揭示其中原由。
如何理解这张图，现在笔者就来透彻分析一下其背后的奥妙。
构筑金三角式业务驱动力 覆盖整个云世界的产品构建
根据NetApp 大中华区技术总监游庆洪介绍，NetApp的业务方向主要归集为三大驱动力。笔者称之为金三角式驱动力，其中包含位居三个顶点的不同客户群“金三角”，以及以Data Fabric为核心，面向不同客户群连线的“金三线”
图 | NetApp大中华区技术总监游庆洪
大家都知道，三角是所有几何图形中最稳定的形状。在笔者看来，NetApp的三大业务驱动，构成了今天以及未来其在云世界中发力的根本动力。在金三角驱动力下，可以明确看出NetApp的产品布局。
正如NetApp 大中华区技术总监游庆洪所言，NetApp已经开始了完全面向云世界的崭新战略部署，为开启云未来做好了准备。无论是公有云还是混合云市场，NetApp的产品解决方案都已经为云开放了“接口”。
金三角：不同客户的数据旅程截然不同
首先，是面向NetApp 20多年的老客户群，他们是NetApp的核心客户。这些或大型、或传统的客户，由于IT架构决策的流程和周期比较复杂，因此转云或者说推动其转云的过程也相对缓慢。NetApp的做法是继续持续不断地帮助他们更新换代，硬件更新、软件升级，持续为其带来数据管理的功能，数据中心的架构和业务工作模式。
而对于处在高速路发展的客户，例如新兴企业、互联网企业、OpenStack、实时大数据分析企业等等，NetApp面向下一代数据中心的产品组合：软件定义、全闪存、超融合，对象存储等就显现出了绝对的优势。而这些产品通过NetApp Data Fabric 解决方案和服务链接，更灵活多变，安全可靠，最重要的是符合云世界的各种需求，这一点笔者在后面产品战略上会详细为大家分析揭秘。
最后，也是笔者要在后面主要说明的一点就是同原生态公司——云服务商，包括三A巨头企业、大公司孵化的云、初创公司等在云世界孵化而出的企业。“这些企业的特点便是所有的数据跑在云端，在可预见的将来也不会迁移出云，这样就更需要NetApp为其提供服务，” 游庆洪解释说，“在为这些客户提供服务的过程中，NetApp可以以紧密合作的形式参与，例如同微软的合作。NetApp在公有云上，正在通过创新带来越来越多的新的产品，从而让用户更好地利用公有云价值。”
金三线：不同产品组合，都为同一个愿景
能够清晰将金三角不同的客户群与策略呈现给市场，必然意味着NetApp已经拥有了深入技术的产品解决方案。其实上述，第二角和第三角已经透露出了这些信息，分析NetApp现有产品方案，笔者扒一扒其重点产品战略总结为包括： 云、下一代数据中心以及全闪存。
这些不同的产品组合与解决方案，都是以NetApp Data Fabric愿景为核心，通过不同的技术路线与产品策略帮助不同客户群实现云转型、数字化转型的有效方式。在笔者的上图中，便是从Data Fabric这个中心愿景到三个顶点的连线——金三线，从而让NetApp的产品战略稳固在云世界中，形成一套完美的面向云世界的数据管理应用方案。
第一条线：云。
NetApp与多家领先的公有云服务商展开了一系列战略合作，旨在面向不同的应用场景，为不同客户提供丰富、可靠的数据管理解决方案。这些解决方案与产品组合能够以包括按需订阅的SaaS服务在内的多种形式提供给客户，从而支持客户在内部及公共云资源之间控制、管理、保护和移动数据，从而建立最能满足其需求的IT环境——在充分保证数据所有权与控制权的同时，尽享公有云服务所提供的成本低廉的企业级计算与存储资源。
云同步服务 — 这是一项按需提供的软件即服务(SaaS)产品，它支持客户在本地存储与云端的 AWS Simple Storage Service (S3) 之间持续移动和同步数据，以此简化云服务的使用。通过无缝利用 AWS 分析工具分析内部数据，客户可以更深入地了解数据。由于只需为所需的云资源付费，因此可以降低总体拥有成本。目前可通过 AWS Marketplace 获得云同步服务。
NetApp 私有存储 (NetApp Private Storage，NPS)即服务 — NetApp 通过不断壮大的合作伙伴交付生态系统(包括 Arrow、Faction、ASE、DARZ 和 ThinkOn)，将适用于云的 NPS 以服务的形式提供给更多的客户。这种基于运营支出的全新应用模式充分利用 Equinix 等主机代管合作伙伴的服务，支持客户利用云来扩大容量、提高性能和降低成本。借助 NetApp 独有的架构，客户可以同时安全地连接到多个公共云。目前，NetApp已经与阿里云展开合作，开发适用于阿里云的 NetApp 私有存储(NetApp Private Storage，NPS)
适用于 Microsoft Office 365 的云控制 — 这项 SaaS 服务提供一种简单易行的方式，可全面控制和保护存储在 Microsoft Office 365(包括 SharePoint Online、OneDrive for Business 和 Exchange Online)中的关键数据。这项服务还支持在 AWS S3 和 Azure 等云服务以及本地存储上保留数据。
云备份解决方案 — 这款解决方案在现有适用于云灾难恢复的 Data Fabric 解决方案的基础之上，为使用 NetApp SnapMirror技术的 NetApp ONTAP 客户提供了更简便的端到端云备份。通过与 AltaVault 和 SnapCenter 相集成，客户现在可以轻松地分配混合云备份目标，还可以快速地从内部和公共云存储库中搜索和恢复文件。
第二条线：下一代数据中心。
对于下一代数据中心(Next Generation Data Center，NGDC)，NetApp有着非常明确的技术路线与市场策略。其中，SolidFire全闪存阵列是NetApp为客户加速下一代数据中心建设的重要力量。其明显优势在于：
· 借助一个共享存储系统保障数以千计应用程序的性能。
· 混合搭配不同节点，合理调整 SolidFire 系统的性能和可扩展性。
· 自动执行日常存储任务，实现最终用户自助服务，将管理时间缩短至原来的 1/12。
· 摆脱存储更新周期和兼容性问题的困扰。
· 通过具有故障恢复能力的自我修复型架构降低运营开销和风险。
此外，HCI超融合基础架构、FlexPod融合基础架构以及StorageGRID对象存储解决方案，也为客户的下一代数据中心战略提供了更为丰富的选择，形成了更为完整的市场覆盖。
对于第二角上的各类新兴企业而言，这些丰富的选择能够满足不同的技术路线需求与业务发展需求，在保护既有投资的同时，帮助企业打造面向未来的下一代数据中心，并持续保有领先的技术竞争力。
第三条线：全闪存阵列。
NetApp的全闪存阵列是一系列软硬件产品组成的综合解决方案，除了提供全面的功能集，更可用于应对企业在性能、可靠性和成本等方面极为严苛的要求。而将其用在第二角(新兴企业)和第三角(云原生企业)战略上绝对是最佳的解决方案。毕竟互联网与云服务商作为数据访问频率较大，产生数据量较大的领域，对于核心组件闪存性能的要求是非常高的。就如同即将迎来的双十一，对于如此庞大的数据交互，需要的是高性能服务器支撑着整个网络架构，高性能高速率的闪存应用，来帮助IT架构迅速运转，满足高频率的数据访问需求，为无数的成功下单提供保障。
而NetApp全闪存存储解决方案结合闪存技术在容量、速度、能耗等方面的优势，结合领先的行业实践，直击企业以下难点：
· NetApp的全闪存阵列可大幅提升关键应用系统响应时间，让企业用户体验从毫秒级到微秒级的变化，大幅提升IT性能;
· 通过不同类型的闪存，分布式处理实现闪存环境的资源整合，让不同类型水平拓展的应用提供一个弹性的共享资源池，以此实现存储资源的优化、应用的灵活化和调度管理的智能化;
· 通过大数据驱动，在全渠道营销等方面帮助客户洞察数据，通过获得的洞察数据及数字化研发，助力企业未来进行转型升级。
博三A之所爱 辟云世界崭新商业模式
各位看官已经在上述产品战略中看到了，Ali Cloud、AWS、Azure三A巨头的身影，那么，为何巨头云服务商都青睐NetApp的原因，再看一张图。
游庆洪提供的这张图，很大程度上从技术角度说明了三A目前的情况。作为公有云市场中的强者们，三大巨头都拥有强悍的解决方案，但如何深入到企业私有数据中心，并为其构建数据解决方案这是一个问题，于是，微软同NetApp合作，希望通过这种OEM的形式，能够对外给用户提供整套解决方案;于是，AWS同NetApp合作，希望可以为现有的企业和应用提供更多的功能;于是，阿里云同NetApp合作，期望在NPS上创造机会。
因为，三A知道，如果自己开发面向企业数据中心的数据解决方案，需要至少5-10年的时间——商机殆尽!而NetApp在这一领域的积累和能力，正是三A们所急需的保证，这也正是NetApp颇为抢手的原因。
而在笔者看来，三A利用 NetApp 的 Data Fabric 解决方案与服务，客户不仅能够有效地控制和保护数据，更可以自如利用数据实现业务效益最大化。另一方面，NetApp通过与云解决方案服务商的合作，例如AWS、微软等，NetApp确保客户本地部署及按需订阅的云部署可始终满足其不断变化的业务需求，并借此规划和不断完善其混合云策略。
业务上云，从私有云、混合云再到公有云，NetApp为进入云世界构建了一个稳中有进、面向未来的金三角式战略，而NetApp可望而不可及的优势更令其成为了不同客户群体在云世界中争相寻求的数据解决方案战略合作伙伴。 “帮助用户在混合云中尽可能自如地掌控数据，并增强数据移动的安全性” 不仅是三类不同客户群体的福音，更满足了几乎所有怀揣 “云愿景” 的云企业的需求。
这就是NetApp面向云世界的战略地图，这就是其进入云世界并游刃有余的战略部署。
本文转自比特网：http://cloud.chinabyte.com/289/14317289.shtml