澳大利亚主要电信服务商Telstra公司——其每年IT服务运营收入达20亿澳元——已经与蓝色巨人达成合作协议，将帮助IBM初步在澳大利亚境内销售SoftLayer云方案，未来还将进一步把目标市场拓展至全球范围。
Telstra与IBM公布了一项新的合作关系，前者的客户将在Telstra的网络之上访问到由后者提供的云服务。Telstra公司将负责销售SoftLayer旗下的全部即服务产品，这既能帮助蓝色巨人在云产品市场上拓宽销路、也能让Telstra的客户拥有更多云方案选项（这家运营商同时也在澳大利亚境内托管并部署vCloud Air外加一部分自有云产品，其也是思科云业务合作伙伴）。
根据我们掌握的情况，IBM与Telstra双方“目前正在通过商业及运营机制逐步将这一合作业务拓展至全球客户。”不过“目前在这方面尚无明确的时间规划方案。”
这不禁让我们再次想起Telstra公司每年20亿澳元的IT服务业务，看起来此次合作协议应该能够使其在全球范围内成为一家主流云服务供应商——尽管规模还不是很大。
Telstra公司此前一直与IBM方面保持着密切的合作关系——双方曾在上世纪九十年代末共同建立服务合资企业，直到蓝色巨人于2003年将其售出。此次新鲜出炉的合作关系也许单就澳大利亚市场来看意义算不上重大。但如果真能以此为跳板进军全球，那么其未来发展前景确实值得关注。