2011财年业绩显示昆腾公司正在朝着好的势头发展，全年收入达6.72亿美元，较2010财年下跌了1个百分点，净利润500万美元，不过昆腾公司还清了大量债务(2011财年为1亿美金)，并且实现了连续两年盈利。作为一家传统的磁带与备份厂商，在磁带市场日渐萎缩的今天，昆腾能取得如此业绩说明其转型已经初见成效。当前云计算大行其道的趋势下，昆腾在产品与技术上的发展策略已经发生了明显变化。
Stornext是重点
昆腾现有业务主要有三大块：DXi系列备份阵列、Scalar系列智能磁带库以及StorNext文件共享和数据管理软件。虽然当前磁带业务仍然占据昆腾营收很大一部分，但在当前磁带市场逐渐走向萎缩的今天，昆腾已经悄然把今后业务重点放在DXi系列备份阵列和StorNext文件系统软件上。DXi拥有昆腾苦心经营多年的重复数据删除技术，在备份市场有着稳定的增长表现;而对于StorNext文件系统软件，昆腾寄托了更大的希望，特别是非结构化数据(也可上升到大数据层面)已经成为企业数据爆炸性增长的主因，StorNext的产品特点拥有广泛的应用前景。
图一：昆腾当前三条主要业务产品线。
昆腾公司CTO Mark Himelstein先生向Watchstor透露昆腾未来技术方面发展重点即为海量数据处理技术和云计算技术。对于拥有深厚重复数据删除技术和StorNext文件系统的昆腾来说，发展这两方面技术应该是最为恰当的。
Mark Himelstein表示：“云计算、虚拟化、大数据、重复数据删除是趋势，也是昆腾重点关注的领域。”当前大数据无疑是市场上又一大热点，SNIA协会以及EMC、IBM、Teradata等厂商纷纷针对大数据发表了各自的观点，不过主流观点仍然是采用硬件+Hadoop的组合方式。昆腾对于大数据有着自己的观点与策略，Mark Himelstein表示：“大数据意味着数据更大的颗粒度，除了视频外，还包括影像、出版、分析和虚拟化。它意味着日益增加的成本和容量。当前的Hadoop是一个分布式环境解决方案，昆腾涉及到大数据方面仍然是需要依靠StorNext，不过我们针对的是集中式环境下的大数据处理。比如一个SAN环境下的大数据管理。并且针对大数据，今后StorNext会进一步增强内容分析这方面。”
图二：昆腾StorNext解决方案示意图。
实际上无论是当前的大数据之风，还是之前厂商们提倡的综合解决方案，我们可以看到非常明显的趋势就是：优秀的功能软件逐渐走向硬件化。比如，被EMC收购的Isilon赖以成名的就是OneFS横向扩展文件系统，该软件使得EMC能够在集群NAS和大数据等领域大肆渲染;而拥有强大计算和数据分析能力的Watson在智力答题中完美击败人类选手，让IBM出尽风头，其系统背后就是基于IBM SONAS文件系统的支持。Mark Himelstein对于硬件化的趋势表示认同：“这的确是一种大趋势，昆腾也在做这方面给的工作，目前已经推出了昆腾M330，通过标准X86服务器捆绑StorNext软件，并且昆腾还在研究下一步怎么发展，不过现在暂时不方便透露。”
昆腾M330为一款捆绑StorNext的元数据控制服务器，，该元数据控制服务器能够共享、管理和保护几乎所有供应商主要存储阵列的文档，如EMC、NetApp，Hitachi数据系统甚至是非主流的存储供应商。
昆腾积极进军云计算
事实上，在EMC收购Data Domain，结束与昆腾的OEM合作关系之后，昆腾在市场上并没有消沉，反而通过一系列的合作、收购来完善市场布局，向市场表明昆腾正在积极进军云计算市场。除了与富士通、HP等达成OEM合作关系之外，昆腾不久之前还与NetApp达成了StorNext转售协议，并且收购了虚拟化备份厂商Pancetera。
Mark Himelstein表示：“昆腾除了在产品与技术上大力发展云计算之外，在市场上同样非常看重云计算相关的行动，比如我们与NetApp、富士通的合作，以及最近收购的Pancetera。Pancetera关注的是虚拟数据保护，虚拟环境的数据保护无疑是当前一大难题，大量企业都部署了超过100个虚拟机，这些虚拟机的保护与管理将成为企业的重中之重。”
图三：ESG 2011最新报告，虚拟化是IT部门的工作重点。
图四：Pancetera工作原理图，Linux 虚拟设备形式的 VM 数据保护解决方案可独立运行或与现有物理备份产品集成。SmartView为文件系统视图、SmartMotion为数据传送器、SmartRead为虚拟机优化。SmartView 和 SmartMotion 是可交付的产品，SmartRead 是这两款产品使用的基础技术。
Mark Himelstein表示：“Pancetera是非常先进的虚拟机数据保护产品，SmarView和SmartRead打包成一个产品，以文件的形式呈现给用户，用户看到的数据就是vmdk文件，用户可以进一步的处理，做重复数据删除等。目前用户需要单独来购买该产品，昆腾今后将先完成Pancetera与DXi的整合，然后是与StorNext的整合，通过与StorNext整合之后，能够增强智能型，实现高性能文件管理啊，以后虚拟机备份就用StorNext即可。”
图五：昆腾公司CTO Mark Himelstein先生。他肩负着昆腾公司未来的技术发展方向。在谈到为何加入昆腾时，他表示：“加入昆腾主要有三个原因：第一，昆腾高层下定决心转型;第二，存储这个行业很吸引人;第三，昆腾当前正在朝着成功的方向发展。”他认为一个好的研发团队需要分工明确，哪些团队负责旧产品维护、新产品研发;新旧产品研发资金投入比是多少等需要CTO去明确。
Mark Himelstein还谈到了昆腾今后在云计算的方向，他表示：“云计算到目前为止是渐进式的发展，目前昆腾主要是做一些产品的延伸，并且在做一些产品与研发，有计划的去覆盖未来几年的市场。云计算让市场变化很快，使得技术发展也更加快速，昆腾目前也在关注一些新技术，未来可能通过收购或者OEM的方式来完善技术。”