10月29日，IBM计划斥资340亿美元收购开源解决方案供应商红帽。福布斯网站就此发布评论称，IBM收购RedHat有着巨大意义，因为它将通过IBM的销售人员给RedHat的产品组合带来更大的曝光率。
在拥有庞大技术团队的公司之外，企业采用开源的速度较慢，因为像RedHat这样的公司难以支持全面的企业销售流程。RedHat等大多数开源商业化者从未创造过像SAP和Oracle这样的最先进的销售人员，部分原因是开源的DNA，部分是因为他们负担不起，因为开源成本更低。
在许多方面，开源世界基面向的是那些讨厌市场营销、不想被出售的开发人员。这样，当开发人员选择开源时，软件就被买了，而不是卖了。这是一种有效的销售模式。
但当你开始向CIO和高级管理层出售巨额交易时，软件不是买来的，而是必须出售的。RedHat在创建销售团队方面做得很好，其他一些开源公司如Cloudera和Talend也是如此。但与SAP、甲骨文(Oracle)、IBM和其他多年来一直向该企业销售产品的大公司相比，开源DNA和财务状况使这些员工规模更小，参与程度也更低。
现在，所有这些IBM专业团队将能够在世界各地销售所有红帽的产品组合。我的预测是，这笔交易在混合云方面的利润远远低于将RedHat的其余部分出售给更广泛的用户。
作为此次收购的一部分，RedHat还有另一个机会：削减产品组合。并不是所有RedHat旗下的开源项目都在蓬勃发展。由于种种原因，像 Infinispan这样的项目没有跟上竞争对手的步伐。RedHat对其产品组合的管理相当不错，但在去粗取精方面有些欠缺。也许这次收购会是一个机会，红帽公司借此可以放弃那些薄弱的项目了。