DoNews 4月22日特稿（记者 余维维）就在巨鲸音乐关停仅不足五个月的时候，其创始人陈戈已开始着手创办“星聚科技”，再次踏上了创业的征途。与巨鲸音乐之前从事的数字音乐搜索、下载不同，这一次，陈戈选择从智能穿戴设备切入，将目光锁在了连接人与音乐之间最重要的桥梁——耳机。
对于选择该领域切入的原因，有一组数字可以做最好的诠释：从卖了2.2亿台的 sony walkman，到卖了4.7亿台且仍在增长的iPod，再到红及全球、在美国拥有67%超高市场份额的高端Beats耳机。在看到了潜力如此庞大的市场空间后，陈戈希望通过此次创业，撬动Beats耳机的市场份额，并以此颠覆传统音乐硬件的发展模式。
为什么是智能穿戴领域？
从之前的数字音乐搜索下载到现在智能穿戴设备的研发，谈及在巨鲸音乐之后选择以硬件再次切入音乐领域的考虑时，陈戈向DoNews记者表示，互联网正逐渐让音乐产业从“大渠道为王”的时代回到最初歌手和粉丝最直接简单的关系，“音乐产业的两端是艺人和粉丝，任何不给这两端提供好处的都将被颠覆掉”。
陈戈认为，目前可穿戴设备正逐渐渗透到各个产业，音乐领域也是一样。加上当前整个行业还有很多环节都还没有充分的智能化，在未来5-10年的时间内，几乎很多场景之下的音乐设备都会向智能化，连网化的方向发展，这将成为整个音乐行业一个必然的发展趋势。
另一方面，由于耳机本身就是一个庞大的消费市场。从sony wanlkman到iPod，再到现在在年轻人中相当火爆的beats耳机，其销售额每年高达十几亿级别。历代的年轻人都会通过够买音乐硬件的方式来实现自身与音乐之间沟通交流，这其中蕴藏的较大商业机会，恰好正是陈戈二次创业所看中的市场前景。
“可以说，年轻人对于音乐设备的选择相当于一个Life Style的体现，同时也是一种生活态度的表现方式。我们觉得耳机该联网了，该智能了，于是就选择了这个时间做这个事情，我们觉得是对的”，陈戈说。
VOW+STARCHAT 软硬件并行
据了解，陈戈此次创业其业务主要以智能联网耳机“VOW（中文译名：誓言）”和社交应用“星语（STARCHAT）”结合为主。对于选用该模式发展的原因，陈戈表示，目前几乎所有的硬件都在考虑连网和智能化，所以整个时代的硬件要发生升级换代，进入连网然后相互连接。由此，星聚科技软硬件相结合，互联网服务加品牌的发展模式，也是必然的选择。
4月8日，在全球最大的音乐行业峰会MUSEXPO上，陈戈正式面向大众推出了VOW。在售卖渠道方面，陈戈表示，VOW将采用小米手机限量预售的形式，预计在6月份用户将可以成功进行第一批预约购买。而对于VOW的功能特点，陈戈则将其描述为“互联网化的 Beats耳机”或者“Ipod+Beats”。
具体而言，从外观上，VOW 秉承了头戴式耳机的设计理念，但齿轮式的外形看上去更加时尚酷炫。陈戈向记者介绍，VOW耳机的设计灵感来自于兰博基尼跑车的车轮，在耳机的左侧印有VOW品牌字体的LOGO，而在耳机右侧则有一个4.2寸大小，可以随时取下来进行操作的显示屏，用户可通过这块操作屏进行音乐的自如切换以及轻社交活动的正常进行。
目前，该显示屏中共内置了四款APP，其中包括美国的流媒体服务商Pandora、微信、豆瓣电台以及与VOW同时推出的STARCHAT社交软件。
功能方面，相比目前市场上已有的耳机，VOW最大的特点主要体现在两方面，一是纯美式的音质，“大部分已经试戴过的人都表示，VOW的音质已经超过了beats耳机，而VOW看中的正式beats的目标市场”；其次，它是一款独立连网的耳机，VOW内置的4款APP 可通过 WIFI、3G或者蓝牙连接网络，并带有8G 内存。也就是说，VOW 是一个集播放器和头戴耳机为一体的联网耳机。
而STARCHAT则主要用于粉丝和明星之间的交流，粉丝不仅可通过其获取明星的最新资讯信息，还可以和明星进行交流互动。以此星聚即能打造一个明星——粉丝，粉丝——明星的闭环。不过，与过去的正版盗版唱片一样，VOW正式面世后，必定会有大量的仿冒品出现，星聚科技此时对于渠道的掌控尤为关键。也因此，在初期阶段星语将主要作为VOW耳机的一个销售渠道，与VOW官网，亚马逊中国，Kick Starter一起，确保消费者从正规渠道购买到VOW。
售价方面，陈戈介绍，VOW在国内的售价已最终确定为1599元，优于beats耳机的性价比，在国外则将以399美金的价格售出。对于目标用户群，陈戈表示，最热爱音乐的，愿意舍得为音乐花钱的13-24岁的年轻人，都是VOW的目标用户，除此之外，就是beats耳机，Skull candy耳机，iPod的购买用户，“这些都是我们想进去并且颠覆的领域，然后通过竞争取得90后00后的热爱，并以此逐步形成我们的品牌影响力”。
如何撬动beats市场地位？
不过，相比已有多年发展历史的beats耳机，VOW还显得相对年轻，在抢食竞争对手目标市场份额的过程中，VOW将如何具体去做成为了能否制胜的关键。
对此，陈戈向记者表示，VOW是全球第一款智能连网耳机，这就是其与beats耳机最大的不同，同时也是自己最大的优势所在。它进一步表示，对消费者而言，当左右两边同时有一款耳机，且价位质量都差不多的时候，如果右边是连网设备，那么对于消费者来说他的选择其实是显而易见的。
尽管从目前品牌的影响力来看，beats明显优于VOW。但在陈戈看来，品牌的基本也包括产品本身，设计以及卖相等多个层面。对于青少年而言，如何将硬件充分的连网是尤为重要的，但现在确没有一款耳机开始从互联网的角度去做，而是将产品迭代的关键仍停留在强调音质的阶段。与之相比，VOW有自己的精神，故事以及想像力，充满了未来感和科技感的设计，恰好就是VOW最大的竞争力。
谈及对VOW的销售预期时，陈戈表示，VOW第一期的预定数目全球范围内不会超过1万只，后期将会逐渐通过用户的口碑传播，逐渐扩大目标范围，这就类似于小米手机的推广法则，“我们没有一上来就几十万的销售计划，VOW没有压力，也不想有任何的压力。我们唯一要做的就是做我们喜欢的事情，然后把每一款产品做好”。
陈戈还透露，从9月份开始，VOW将陆续开始在每个季度推出一个明星合作款，每个明星款由于设计研发和软硬件的差异性在定价上也有所不同。而在后期，星聚科技还将加入更多超乎用户想象的产品，如服装，墨镜等，未来也不排除在智能耳机里加入LBS、声控技术的可能。
“音乐并不是一张CD，一个耳机那么简单，星聚科技的核心就是音乐和轻社交。未来，我们希望音乐人和艺术家能够通过星聚直达粉丝，并同时展开社交和商务工作”。（完）